主播帶貨亂象背后：傭金一般為銷售額20%

幾寸屏幕上，長袖善舞的主播，正成為帶貨的重要渠道。

記者觀察多位主播帶貨后獲悉，主播一般以介紹貨物和使用經歷的現身說法方式進行推銷。一般來講，平臺下方附有購買鏈接。流量監測平臺顯示，商品點擊量在帶貨直播時存明顯增長。

10月29日，記者以保健品商家身份聯系到Yuki（化名）時，她正在跟直播（協助主播進行直播）。據稱，她是多位主播的助理。其朋友圈中，各種戰報和與帶貨相關的商業信息刷屏。Yuki告訴新京報記者：“直播一般是服務費加傭金的形式，先確認檔期，之后打款，安排直播。”

“直播一般分為混播、單鏈接和專場。”Yuki進一步介紹。所謂混播，即商家只可提供一條商品鏈接，由主播講解，時長大概是5-10分鐘。相比之下，專場時間則更長，為一個小時，推薦商品鏈接數也增至8-10條。

“傭金一般為銷售額的20%，而且保健品類目也比較敏感，部分主播也不會咋接你們的產品。”Yuki告訴新京報記者。

驟增的流量，在商家的賬目上也有所表現。Yuki發來三份帶貨戰報上記載有直播時各類參數數據，其中一份戰報顯示，該主播單場銷售金額高達168萬余元，全場商品點擊數為194萬余次，觀看人數為67萬余人，成交筆數為76131。

所有服務均被明碼標價。Yuki提供的一份“抖音直播達人”的價格表中，含13位抖音直播達人的抖音昵稱、ID、鏈接、標簽、推薦理由、粉絲數、點贊數、直播報價等。該份名單顯示，位列名單中的均為抖音達人，報價在每小時6000元到1.3萬元不等。其中標簽為“旅行”的達人報價為1萬元每小時，粉絲數為104萬。該達人推薦理由顯示為，“好物分享達人，劇情類廣告植入，推廣分享轉化能力強。”

Yuki公司的營銷板塊有三個，分別為直播、圖文、視頻。其中直播板塊涉及平臺有一直播、花椒、映客、唯品會、蘑菇街、斗魚、熊貓、虎牙等。

公司介紹表明，其推廣策略共包含四個步驟，依次分別為建立口碑，口碑引導，口碑優化，口碑沉淀。值得一提的是，其建立口碑是建立在升量基礎上的，即運用普通素人號，做大量口碑鋪墊。

事實上，在黑產圈，對此類作為“托”而存在的素人號有一個廣為熟悉的名稱——水軍。