“林總，我有個想法，我們兩家公司可以合作搞產品組合銷售，你意下如何呀？”

“好啊，我們見面細聊！”

昨日一大早，閩侯縣荊溪古山洲脫胎漆器工藝廠廠長林景健接到了一個電話。電話那頭是閩侯閩興編織品有限公司國內部總經理鄭振江，他提出，兩家公司都在積極轉型，可以優勢互補，整合資源，共同發展。林景健熱情回應。

記者了解到，兩家企業的合作意向源于4日下午閩侯縣商務局與本報共同組織舉辦的“特色工藝，‘侯’你多時”直播活動，他們都是當天參與直播的特色工藝品企業，一家生產脫胎漆器，一家生產編織品。

鄭振江告訴記者，目前公司的產品比較單一，但全縣的特色工藝品百花齊發，如果能整合全縣特色工藝品資源，抱團發展，前景相當樂觀，“比如脫胎漆器，有厚重的歷史積淀，如果和我們的編織品一起組合銷售，應該會有不錯的效果”。

一場直播促成一次合作，確實是意外之喜。企業紛紛表示，此次“特色工藝，‘侯’你多時”直播活動，不僅帶動了產品的銷量，而且還增加了品牌知名度，是一次成功的嘗試，今后還將繼續通過線上直播拓展市場，帶動銷量。

“大家原本以為脫胎漆器是‘高大上’的藝術品，通過這次直播，我們跟廣大網友分享了脫胎漆器的歷史淵源、工藝技法，將其融入生活，取得了很好的宣傳效果，許多人都來找我咨詢。”林景健說。

鄭振江也表示，公司正處于出口轉內銷的轉型階段，產品直播的方式起到了很大的推動作用，“公司早在2018年就調整了銷售戰略，拓展內銷市場，但一直以來，產品宣傳是弱項，這次政企合作進行直播不僅帶來了經濟效益，還提高了公司名氣，為我們繼續開拓國內市場提供了方向”。

據了解，閩侯縣家居裝飾工藝品產業歷史悠久，具有傳統優勢，目前全縣有600多家工藝企業，其中350多家擁有自營出口權，遍布14個鄉鎮（街道），年營業額達70多億元人民幣，其中98%出口歐美、中東等地，走出了一條地方特色的路子，是縣域經濟的六大支柱產業之一。

閩侯縣商務局副局長陳瑜表示，隨著近年來國際形勢變化，閩侯工藝品加工企業出口承受較大壓力，不少企業都制定了出口轉內銷的策略，此次直播不僅讓企業找到出路，也促成了線下轉線上的銷售方式創新，“未來，我們還會繼續加大政企合作的力度，整合全縣產品資源，助力企業打開市場，提高銷量，獲得更好發展”。

福州日報記者 蔣雅琛