憑借“喜歡口紅的男性主播”這一特殊身份，李佳琦完成了在外部平臺上的粉絲積累，再將這一部分流量引導到淘寶直播上。好奇的吃瓜群眾涌進他的直播間，想看看這位長相清秀的“美妝博主”，一晚上到底能涂多少支口紅。

自2018年以來，李佳琦的粉絲數從不足百萬直指千萬，并在2019年9月25日成為淘寶上擁有粉絲最多的主播。

在刺猬公社為年底“新內容探索者大會”所籌備的一個投票中，李佳琦和薇婭同時入選了“年度新內容探索者”的提名，在近300名科技文娛領域記者的投票中，李佳琦獲得了近一半投票者的青睞，得票數是薇婭的三倍。

李佳琦對外部流量的利用，不僅實現了自己在粉絲數上的逆襲，也促進了淘寶直播的發展。就連薇婭也在36Kr的專訪中說：“其實我要感謝佳琦(和我的競爭)，他真的給淘寶直播帶來很多流量……李佳琦的出圈對我真的是很好的事情。”

零點后的01時03分59秒，淘寶宣布“雙11”成交額突破1000億，比去年快了40分鐘有余。

圖源：微博@天貓發言人

這天晚上，薇婭連續直播了近8個小時，嗓子嘶啞的她告訴觀眾不用覺得她辛苦：“這是我的工作，我也要賺錢的。”