新華社廣州３月１５日電 題：特寫：小鎮里別樣的經貿“商機研討會”

新華社記者趙東輝、毛一竹

農歷新年剛過，廣東省中山市古鎮鎮的企業就忙碌起來，他們盤算著怎樣讓產品更好地走到國際市場上去。這幾天，一場別開生面的經貿研討會，把企業主的勁頭都調動起來了。

陳永強整整一個下午都“泡”在研討會上，他發了許多名片，還忙不迭地向外貿顧問請教問題，他想把更多的產品賣到南非、中東等地。這個留著流行發型的“９０后”小伙子，是領御照明公司的老板，公司只有２０人，去年實現５００多萬元的銷售額。他靦腆地說，現在還做得小，但今年要到“一帶一路”沿線市場去推廣。

像陳永強一樣自愿參加這場研討會的小微企業主有１００多位，由鎮里一家土生土長的燈飾商務公司牽頭組織。研討會設有市場介紹、出口合作、海外顧問互動等環節，原本準備的位子不夠坐，后排加的椅子也坐滿了人。

讓企業主們尤為感興趣的是，研討會邀請的國際市場顧問張殿生剛從越南回國，他介紹了東南亞市場的政策環境、消費習慣和產品特點。不少企業向他要了演講的ＰＰＴ，并表示要組團去參展。

位于珠江三角洲西南部的古鎮，曾是中山市一個不起眼的小鎮，經過３０多年的蛻變成長，如今被稱為“中國燈飾之都”，產業集群市場規模超過１０００億元，占全國市場份額的７０％以上。這里擁有燈飾企業２．５萬家，產品出口到１３０多個國家和地區，大多數企業像陳永強的公司一樣是小微企業。

把走過的彎路“備份”起來，自身需要的幫助往往也是別人需要的。這次研討會牽頭人之一的朱玉清，曾長期做歐美市場貿易，深知小微企業“走出去”面臨的實際困難。他聚合外貿專業人才成立商務公司，為企業度身定做外銷服務，“我做一間有趣的公司，和大家分享海外銷售經驗，搭建一個品牌輸出平臺，當下要讓更多的企業從‘以產定銷’轉向‘以銷定產’，這樣大家會雙贏。”

越來越多的燈飾企業正從古鎮走向全球市場，這得益于產品質量的持續提升。這里成立有全國首個單一產業的知識產權快速維權中心，推動燈飾產業從“賣產品”轉向“賣設計”，鎮里還創辦燈飾學院專門培養設計人才，去年古鎮成為全國首個出口燈飾類產品質量安全示范區。

一直支持和熱心幫助這次研討會的古鎮經信局副局長歐恩熊說：“燈飾行業去年以來回暖走強，出口增長比較快，只要是有品牌和創意設計的企業就辦得紅紅火火，全年的外貿訂單都排得比較滿。”

他還向記者解釋為什么來古鎮的路有些擁堵，本周日要舉辦春季燈飾博覽會，３月份也是各賣場訂貨會的高峰期，連酒店房間也變得緊張起來。

坐在后排的王永付是古鎮品牌聯合公司的ＣＥＯ，這家公司由１１家龍頭企業出資創建，只做國際市場生意，今年要相繼開拓東盟、歐洲、北美市場，聽了研討會他比較興奮，“這樣的分享讓公司開拓國際市場成本降低，更容易找到目標客戶，也為海外設點辦廠打下基礎，每次研討會我都力爭參加。”

這只是今年開春的第一場研討會，以分享東南亞市場的商機為主。去年以來，類似研討會已舉辦１０多場。朱玉清說：“今年每月都安排了一個專項分享會，還要組織企業去越南、德國、巴西等地參展，全年的日程都安排得滿滿當當的。”

研討會散場了，鎮政府的會議室里仍有三三兩兩的人在討論。王永付匆忙地向記者打了個招呼，便趕回公司面試外貿人才，他駕車匯入了古鎮熙來攘往的車流中。