徐紅虎：5次失敗之后再出發

徐紅虎，暨南大學2003級廣告系畢業生。如今，距離他第一次創業，已經10多年時間過去了。這期間，他6次創業。

2004年，徐紅虎開始做關于電腦桌面的廣告投放系統。“當時，大概控制了包括大學、網吧在內的6萬余家電腦桌面，說起來這個成績還算是不錯的。”但是，也正是這個成績，讓徐紅虎放松了警惕，“處在大二這個腦洞大開的年紀，想法自然特別多”。

在做廣告投放系統的過程中，徐紅虎又發現了比這“更大”的事業。于是，他轉戰到玩圖當中，所涉及的領域從電腦桌面延伸到了網頁、手機、體恤衫、DIY定制……

“產業鏈拉得太長，資源需求就越來越大，最后只能是望洋興嘆。如果當時只專心去做電腦桌面這一方面的開發，對這一領域的掌控也就越來越有把握。”徐紅虎將第一次創業失敗總結為對商業模式的認知不足。

徐紅虎的第二次創業失敗，與熊超的第一次失敗有點類似。

“2006年，發現很多人不會寫博客里長篇大論的文章，而qq個性簽名卻很火。于是就想做一個既有文字又可配圖、跟現在的微博一樣性質的‘短博客’。然而，投資方說沒價值，老師同學也說沒價值。于是在這樣一種外界太多聲音不認可的情況下，我們不得不懷疑，可能我們的東西真的沒有市場前景。”徐紅虎選擇了放棄。

“3年后，新浪微博橫空出世，自己心里難免悔恨，如果我們堅持做下去，極有可能獲得成功。”直到現在回想起來，徐紅虎都覺得這是一次“尷尬的失敗”。

此后，徐紅虎又做了幾個項目，幾乎都以失敗告終。

經歷了幾次失敗后，徐紅虎漸漸領悟到，自己對于社會駕馭能力和資源把控的能力太有限，對于商業模式、互聯網運營技術也都不是很清楚。于是，他在總結整理經驗教訓的同時，又開始了第五次創業。

第五次創業，徐紅虎想要建立一個面向大學生的互聯網自行車交易平臺。“因為有前幾次創業積累下來的經驗教訓，所以網站的推廣運營都比較順利”，然而新的問題找上門來。“梅雨季節的廣東幾乎天天下雨，而我們當時的倉庫又是那種租金很低的平房，結果自行車全部生銹了”。

第五次失敗的經歷讓徐紅虎領悟到，原來創業過程中的每一節點都是有學問的，“本以為什么方面都考慮到了，偏偏倉儲管理不在我的知識范疇之內”。因為創業失敗，徐紅虎負債累累。他暗下決心，3年之內不再創業。

“隨后，經過兩三年的成長積累，社會人脈和資源也都統籌得不錯，這個時候發覺自己盡管狀態越來越好，崗位越來越高，但是離互聯網創業的夢想卻越來越遠”。于是，幾個有夢想的青年再次聚到了一起，“我們發現社會公共服務這個領域還未被大型互聯網公司介入，那么這個領域將來必定是一片藍海，這是個很值得我們去做的一項事業”。徐紅虎再度迎來創業的春天——在團廣州市委與南方都市報社共同幫助下開啟了新的事業——全國首家公益社交平臺志愿時。

毛陳：太過自信讓我們沿錯誤方向走得很遠

同樣是在2012年，南方醫科大學大四學生毛陳開始第一次創業。

身為學生會主席的毛陳，把學校里擅長攝影、平面設計等的同學聚到一起，建立了一個針對校園的文化傳媒工作室。“剛建立起來的時候，得到了學校老師的支持，還給我們投了10萬元，讓我們買設備、租場地”。

但是，“因為當時還是學生，需要上課，對創業也不是很懂，所以項目整體的運作比較松散。”毛陳回憶，整個項目運行了一年后，團隊受到了一個致命性的打擊，“我們團隊里面基本上都是學醫學的學生，到了大三之后學業壓力非常重，再加上來自父母的壓力——他們不想讓自己的孩子去創業，更多的是希望讓自己的孩子好好學習，有一個穩定的工作。所以這個時候有些隊員開始提出退出團隊”。

隨后，毛陳的整個團隊出現了很大的震動。一個接一個的人提出退出，在這種破窗效應的影響下，團隊成員所剩無幾。“大家都是醫學專業的學生，所以各方面人才的配備都不是很到位，對于公司化的運作沒有經驗。僅僅只是幾個同學，有創業的興趣，然后為了掙錢，就湊到一起，甚至連創業的決心也不堅定”。

通過第一次創業，讓毛陳明白創業決心、團隊和商業化管理非常重要。這時，他自己也陷入一種迷茫的狀態中：“到底自己是適合創業還是就業?”后來，在找實習工作的過程中，面試官鼓勵他去創業，這讓他很受鼓舞。“在那之后我很認真地想了幾天，然后下定了創業的決心”。

第二次創業，是與同學一起做避孕丁字褲的項目。“當時這個項目做出來，還登上了廣州《羊城晚報》的頭版，陸續還有許多網絡媒體來采訪我們。我們當時也參加了第一屆廣州青年文化創意創業大賽，團廣州市委覺得我們這個創意不錯，給我們對接了一個投資方，并且給予我們200萬元的投資”。

然而，令毛陳他們意想不到的是，問題出在了投資方身上。“我們的投資方以往主要是投資在酒店、房地產這樣的實業上，給我們投資沒多久，就趕上整個房地產行業不景氣。投資方沒錢了，我們200萬元的投資也就落空了。”毛陳只好另找投資方，但是在這個過程當中又遇到了問題。“投資方看我們大多是學醫學專業的學生，沒有什么管理的經驗，所以都不敢投。再加上當時自己雖然有決心，但是其他的團隊成員決心還是不夠。有些人總想著創業、就業兩頭兼顧，項目暫時被擱置了”。

但毛陳并沒有放棄。在參加比賽的時候，毛陳發現，很多團隊都是在做移動互聯網項目，受他們的啟發，毛陳將移動互聯網項目與自己所學專業結合，目前也找到了志同道合的投資方。

毛陳說：“前兩次的創業經歷讓我深刻地明白了團隊的重要性。而要想組建一個專業的團隊，首先必須要具有資源整合的能力和快速學習的能力。其次你要清楚你需要什么樣的人才來建立你的團隊，你去哪里能夠挖到你想要的這些人才。最后你要有一個樂觀的態度和堅定的信念。但同時我們也要懷有夢想，不能為了創業而創業，太過自信只會讓我們沿著錯誤的方向走得很遠，要有自我反思的意識。”(崔玉娟 于文月)

(中國青年報)