攪局者：130元/罐仍有凈利

就在6月降價潮之前兩個月，君樂寶乳業(yè)這家嬰幼兒配方奶粉業(yè)的“新兵”，進入市場的第一個舉措就是宣布了一個前所未有的低價：單罐奶粉(900克規(guī)格)僅售130元，如此低價成了最好的營銷。

君樂寶是如何成為攪局者的?君樂寶乳業(yè)奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，考慮到目前國內(nèi)奶粉價格高昂，價格已經(jīng)直接影響到消費者的購買決心。電商、手機端APP、微商城等已成為一種渠道趨勢，目前，君樂寶已與蘇寧紅孩子以及我買網(wǎng)達成協(xié)議開設(shè)網(wǎng)購平臺。君樂寶低價策略的核心就是放棄傳統(tǒng)線下渠道，全部采用電商和電話銷售渠道。由此去掉中間環(huán)節(jié)、減少運營成本。

一罐奶粉標價130元，最終能給君樂寶多少利潤?對此，劉森淼的回答是，“我們奶粉還有3%- 4%的凈利潤”。

國際市場原料價格持續(xù)走低

在國內(nèi)上演嬰幼兒配方奶粉降價大戲的同時，在國際市場上，作為原料的奶粉價格也持續(xù)走低，尤其是原料奶粉的大戶恒天然，其基粉的競拍價格也持續(xù)走低。

有第三方機構(gòu)的研究報告指出，新西蘭奶粉出口價格從2014年2月4日的5005美元/噸下跌至5月20日的3877美元/噸最低點。主要原因來自于歐美以及新西蘭的乳企的過量供給，而歐美需求增長有限，新興國家經(jīng)濟增長放緩，主要增長仍然來自亞洲，特別是中國、印度。由于擔心春節(jié)生產(chǎn)原料斷貨，國內(nèi)企業(yè)大量進口，但春節(jié)銷量并未大幅增長，目前廠商倉庫中原料庫存較高，短期補庫意愿低。

歐美聯(lián)盟搶灘：或再推動國內(nèi)奶價走低

恒天然一直是中國市場的原奶供應大戶，然而美國和歐洲兩大產(chǎn)奶大戶也在爭搶中國市場。這或?qū)⒃偻苿訃鴥?nèi)奶價走低。

2015年歐盟就將全面放開對該區(qū)域鮮奶產(chǎn)量的限制，屆時增加的供給勢必會進一步?jīng)_擊目前國際奶粉價格。

不過，有不少業(yè)內(nèi)人士均認為，屆時也勢必會對國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉的價格造成影響，但由于目前國內(nèi)奶粉高價的癥結(jié)主要在流通領(lǐng)域，價格影響機制以及到底能影響到多少，還是未知數(shù)。