近日，工行福建三明尤溪支行依托工行信貸產品和服務優勢，有的放矢精準營銷，成功為福建閩中大酒店量身訂做固定資產支持融資業務，為企業融資1億元，解決了企業資金急需。同時也支行帶來最大一筆貸款承諾費業務收入200萬元。該項目成為三明首筆固定資產支持融資業務。

一、主動作為。該支行藍海創新，將固定資產支持融資業務為突破，促進該行資產業務拓展并帶動其他業務發展、推進盈利模式和增長方式的轉變、提升市場競爭力的利器。主動作為， 在幫助客戶解決融資難題的同時，逐步提高客戶對該行的綜合貢獻度，實現銀企雙贏。

二、多方聯動。福建閩中大酒店是尤溪縣唯一的四星級酒店和優質客戶。該行按照股東結構、資產權屬、經營狀況進行初步篩選，確定將其作為現金流好、資產價值高和產權清晰的固融項目優先支持。一方面由行領導親自上門營銷，詳細介紹我行固定資產支持融資業務，使客戶對產品優勢、特點有了直觀了解，產生了濃厚興趣。另方面由于該項業務在工行三明分行屬創新產品，沒有現成操作經驗，通過分、支行上下聯動，堅持不懈的溝通和努力，最終促成該項目，并在較短時間投放，企業很滿意。

三、再求突破。該支行統一思想，轉變觀念，增強了服務意識，不斷創新，擬在“設備租賃”、“區域理財”、“扶持上市”等新興業務方面進行有益償試，并取得更大突破，為當地經濟社會和自身經營發展展現工商銀行大型商業銀行應有作用。