莆田建材市場﹃店滿為患﹄

N本報記者 洪德木

核心提示：

近日，記者走訪于莆田市各大家居建材市場看到，優(yōu)惠促銷活動隨著3·15的臨近，又開始出現(xiàn)于各大街頭，“全額免單大讓利”、“衛(wèi)浴最低團購價”、“進店砸金蛋，百發(fā)百中”，各種讓利活動正以前所未有的情形開始顯現(xiàn)。而商家狠命拼優(yōu)惠的背后則是顯示出了家居建材市場競爭的日益激烈，與此同時，各商家門店或重新裝修，或計劃擴大經(jīng)營。

現(xiàn)狀 市區(qū)建材市場“店滿為患”

若以類型區(qū)分現(xiàn)在的家居建材市場，大致可以分為零散分布經(jīng)營、超市模式經(jīng)營以及大商場模式經(jīng)營家居建材產(chǎn)品三種類型。莆田家居建材產(chǎn)品最早經(jīng)營模式為零散分布經(jīng)營，這在北大南街一帶最具代表，由金品燈飾城、興業(yè)燈飾城、亮晶晶家居生活館等店鋪以及周邊大大小小的小店構成；超市模式經(jīng)營建材產(chǎn)品則起始于2003年，而后逐漸發(fā)展成主要的經(jīng)營模式；在去年則以紅星美凱龍為代表的商場經(jīng)營開始了新一種模式。市場有需求，就會自發(fā)地供應相應產(chǎn)品以迎合需求，這是經(jīng)濟學上基本的供需原理，“但是，從目前的情況看，莆田的家居建材產(chǎn)品的供應遠遠是大于市場中存在的需求，這也是之所以市場上出現(xiàn)激烈競爭的一大原因。”從事建材行業(yè)銷售代理的莆田業(yè)內人士徐先生這樣說道。

對于在莆田城區(qū)究竟有多少家家居建材商家，記者于近日做了粗略調查。天九灣一帶，集合了天溢時代家具廣場、錦都建材家具廣場等賣場；在紅星美凱龍周邊則聚集了凰華百姓家居廣場、家樂美建材城；學園路圓圈，萬隆古玩家居城、寶隆家私遙遙相視著；正榮時代廣場周邊則聚集著世紀家具城、同舟燈飾城等細分化門店；梅園西路、豐美健城小區(qū)一帶也分布著眾多的同類產(chǎn)品，“現(xiàn)在的市區(qū)居民若想買家具，只要一出門，不管往哪走都可以找得到商店?！毙煜壬f，市場容量的狹小與逐漸擴大的供應量逐漸影響到了每個商家的盈利空間，使他們不得不改變以往“坐在店鋪等客人”的常規(guī)經(jīng)營方式。

應對 商家做買賣還得更專業(yè)

“新進駐的商場需要有一定時間的培育期，因此，如果想要在近期就可以獲得盈利，較難，我們現(xiàn)在主要的目標是堅持下去，做長期的持續(xù)經(jīng)營?！痹谡劶斑M駐新商場之后的經(jīng)營業(yè)績時，某地板代理商這樣說道。而根據(jù)記者從眾多商家了解到，由于店租高、商場人流量并沒有達到預期效果等因素，在進駐新的商場之后，這些商家并沒有收到如期的盈利目標?！跋喾矗⒉加诟鞔蠼诸^的商家由于具有均勻的客流量以及產(chǎn)品線的平民化，在短期內的盈利效果并沒有因此而淡化。”此地板代理商這樣表示，相對于大部分的消費者來說，平民化的價格會比較容易被現(xiàn)有的莆田市民所接受，而分布眾多的家居建材商場則會出現(xiàn)產(chǎn)品的同質化，“總而言之，市民裝修所需要的平價產(chǎn)品在附近就可以輕而易舉地購買得到，因此也沒必要花更多的時間到大商場里面精挑細選的?！?/p>

對此，莆田某家居廣場營銷總監(jiān)胡先生也表示贊同，他認為，商家的進駐會分流掉部分的客群，但大部分僅限于周邊的居民，以莆田的實際情況看，城區(qū)狹小拉近了市民的距離，想要購買一件產(chǎn)品，多問幾個熟人就可以找得到相應的代理商，“這在本地也算是一大特色，就是買東西經(jīng)?？梢哉业玫绞烊耍蛘哒f是熟人介紹的，買得安心。對于此種情況，我認為口碑營銷在競爭中將有很大的優(yōu)勢?！?/p>

對于莆田市區(qū)分布眾多的家居建材商家以及大商場不斷進駐的情況，市區(qū)某家私廣場總經(jīng)理李先生認為，這對市場是一種沖擊，也是一種歷練，是舊市場與新市場相互滲透與融合的過渡階段，舊的市場模式需要改變以往陳舊落后的經(jīng)營模式，把“引進來”的被動銷售方式改變成為“走出去”的行銷方式，而新的市場則需要更多的結合本地實際情況，策劃出既迎合市場需求又符合本地口味的營銷模式。