3月份前8天的成交量已遠超2月份成交量的一半；業內人士認為，隨著剛需入市及樓盤促銷增多，莆田樓市3月份或將回暖

海都網—海峽都市報訊(海都網記者 洪德木)  進入3月份，莆田市部分樓盤開始迎來了觀望已久的買房人。盡管與去年同一時期相比，目前莆田樓市的總體成交量仍然處于較低水平，但從2月上旬開始，周成交量出現了持續的環比上漲態勢。成交量的持續上升，再加上政策層面對剛需購房者的有利支持，讓很多人對莆田樓市在3月份能夠出現回暖充滿期待。

【數據】均價較2月降330元/㎡

“春節之后，特別是從3月份開始，來售樓部看房、買房的人，確實要比去年年底多了不少，有些看房者甚至會在當場就直接把房子確定下來了。”這是城廂區某樓盤項目營銷經理對近期市場的印象。

結合莆田市住建局網上發布的數據統計顯示，2月份，莆田全市樓盤成交總量為496套，成交總面積為62931.88㎡，樓盤成交均價為6721元/㎡。而在3月份，截至記者發稿時，全市樓盤成交總量為277套，成交總面積為32773.1㎡，樓盤成交均價為6390元/㎡，在3月份還不到10天的時間里，全市樓盤成交總量及成交面積就遠遠超過2月份的一半，相比之下，成交均價則略有降低。

“3月份莆田樓市是否迎來銷售小陽春暫時還難以判定，但依目前銷售情況看，本月銷量逐漸回暖的趨勢具有極大的可能性。”在目前樓盤成交量大幅度回升的基礎上，莆田市業內人士林先生做出判斷。

【分析】樓盤促銷帶動剛需入市

對于3月份短短數日樓盤銷售量大增的情況，市區某地產營銷策劃機構負責人陳先生認為，其中很大一部分原因在于剛需群體結束觀望選擇入市，從而帶動了銷售量的提升。

從去年10月份開始，受到宏觀政策的波及影響，莆田樓市逐漸進入“寒冬”。其實，對于剛性需求而言，因為都是首次購房，政策對他們并沒有什么實質影響。但是，由于全國市場觀望氣氛濃厚，莆田很多剛需購房者停止了原本已有的購房計劃，進而選擇觀望市場是否有向有利于他們購房的方向發展。臨近3月份時，莆田房地產市場上優惠促銷的產品越來越多，眾多剛需購房者被壓抑了一段時間之后，一旦覺得價格可以接受，便紛紛入市，從而出現了成交量逐漸上升的局面。

從莆田實際市場上分析，進入3月份，莆田樓市的優惠活動也越發增多，“存兩萬抵三萬”、“部分特價房僅需4788元/㎡”、“首付僅兩成”……這些誘人的廣告宣傳使得購房者蠢蠢欲動，“觀望了一段時間之后，終于等來了希望”。

記者查閱相關資料顯示，截至記者發稿前，3月份成交量排在前五位的樓盤項目在此之前均有通過各種各樣的營銷活動來吸引市場的關注。對此，上述莆田市業內人士林先生認為，由于長時間的調控，一方面使得部分開發商資金鏈日趨緊張，需要通過快速銷售來回籠資金；另一方面，部分滯銷樓盤由于銷售速度過慢，不得不推出部分特價房來帶動成交。盡管是被動降價，但這些或明或暗的降價行為打破了樓市觀望已久的氛圍，從而帶動樓市走向回暖。