兩岸緣臺貨超市主營各類臺貨，李祖華是這家店的掌柜之一，今年28歲，是土生土長的平潭人。2011年從漳州師范學院畢業后先后在福州、廈門等地工作。在工作不久后，李祖華就聽說平潭要建成“第二個廈門”。他想著，平潭要發展起來了，我何不回去試一試呢？帶著這種想法，2013年他回到了平潭，白手起家做起了電商。

李祖華正在打包顧客下單的產品

歸來 推銷平潭土特產

在廈門工作期間，李祖華學到了不少創業知識。當他得知現在特產很受歡迎的時候，他便回到平潭開起了淘寶店，賣平潭特產。“店名叫‘尚漁軒’。平潭的提魚干、淡菜干、海帶紫菜等特產是店里銷售的主要產品。”李祖華說道。

為了找到好的產品，李祖華去了很多個鄉鎮尋找貨源。壇南灣、流水鎮、白青鄉……他說：“店里的提魚干平均每月能賣出兩三百斤。”

當時，平潭從事電商行業的人較少，李祖華想盡各種方法讓周圍的人知道電商。在2014年西方情人節來臨之際，李祖華聯手冠超市，推出送貨上門服務，甚至連大練、東庠這些離島都在派送范圍。讓平潭的實體店也刮起了淘寶風。

試水 轉戰臺貨經營

2013年12月，李祖華接觸到了臺貨。李祖華介紹:“當時平潭有跨境電子商務優惠政策，我就嘗試在雙十一在淘寶上賣些臺貨。”

次年6月，澳前臺灣小鎮（原平潭·臺灣商品免稅市場）開業。這給李祖華帶來了新的方向。“小鎮沒開之前，我都是從廈門進貨，貨品種類不好選擇、成本也高，還不好把握庫存。”李祖華說，現在這些顧慮基本不存在了。

2015年年初，李祖華開始接觸臺灣料理用的米酒。“因為米酒是玻璃瓶裝，因為包裝不專業，貨到客人手上經常都是碎的，兩個多月虧了3000多元，之后學會用防震氣泡袋包，現在每月能賣出30多箱”李祖華說道。

專注 致力推廣臺灣月子文化

“在一次偶然的機會我了解了一些臺灣的月子文化，也知道她們非常注重月子期間身體的恢復。”李祖華說，他們有專門的月子飲、生化湯、米酒水和專門的月子餐等等，這些都有助于產婦很快地恢復身體，而且不容易水腫。

恰逢2016年全面開放二胎政策，李祖華的米酒水銷量隨之見漲。

因為做臺貨生意，李祖華認識了自己的妻子。李祖華的妻子高麗云曾在臺灣生活過很長一段時間，熟悉臺灣商品。回平潭后，她于2010年開了一家“兩岸緣”的臺貨店。“線上銷售臺貨，線下我也到實體店去推銷，然后就遇見她，也算是因‘臺’結緣。”李祖華說道。 開網店說起來簡單，卻也不容易。“創業的過程總是困難重重，自己也不例外。”李祖華說。

雖然遇上各種各樣的困難，但李祖華相信平潭可以成為一個新興城市。“我曾在福建海峽高速客滾航運有限公司任職策劃，發現現在越來越多的臺商來到平潭參與投資創業發展。”他說，兩岸間的交流非常多，各種進香團、客帶貨等業務和政策吸引了很多臺灣朋友，希望平潭可以成為兩岸共同的家園。

他說，以前平潭的臺貨產業是零基礎，但是現在不一樣了。我也計劃接下來要做精做細臺貨的母嬰品牌。做些實體精品店，主推月子文化。向臺灣的廣和堂品牌學習，把更多臺灣好的產品和臺灣好的月子文化傳播給更多的人。