學(xué)生在宿舍里生病了不能架個(gè)鍋煎藥、學(xué)習(xí)壓力大大姨媽不正常想借助中藥調(diào)理下……對(duì)于集體生活的大學(xué)生而言，身體不適調(diào)理起來(lái)難免有諸多的不便。

沖著這個(gè)商機(jī)，福建中醫(yī)藥大學(xué)4個(gè)大學(xué)生在校方的幫助下，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心開(kāi)發(fā)了一個(gè)煎藥APP，專(zhuān)門(mén)幫大學(xué)生煎藥送藥上門(mén)，從9月開(kāi)學(xué)至今，已有近10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

生病在宿舍無(wú)法煎藥他嗅到送藥上門(mén)商機(jī)

開(kāi)發(fā)煎藥APP的負(fù)責(zé)人李和明是藥學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，另外三個(gè)同學(xué)分別來(lái)自制藥工程和藥學(xué)專(zhuān)業(yè)，分別負(fù)責(zé)醫(yī)藥采購(gòu)和財(cái)務(wù)。他們的APP依托學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心建成，除了4個(gè)負(fù)責(zé)同學(xué)，還招了一批兼職的學(xué)生，實(shí)行時(shí)薪制。

李和明說(shuō)，有一次，自己在醫(yī)院排隊(duì)看病排隊(duì)抓藥，回宿舍后煎藥還成了大難題，叫人疲憊不堪。“生病本來(lái)就很累了，還要排隊(duì)買(mǎi)藥煎藥。如果能有一條龍服務(wù)，直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)送藥上門(mén)，讓生病的同學(xué)得到休息，這樣會(huì)不會(huì)很受歡迎呢？”病好之后的李和明冒出這樣的想法。

李和明學(xué)的是藥學(xué)專(zhuān)業(yè)，他把想法告訴了老師，得到了學(xué)校團(tuán)委的支持。于是，李和明拉上幾個(gè)同學(xué)一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。剛開(kāi)始，連創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司的基本手續(xù)都不知道。團(tuán)委老師把他們領(lǐng)進(jìn)了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)中心，并無(wú)償提供了學(xué)校的智能化煎藥中心平臺(tái)的設(shè)備和創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)地，每個(gè)學(xué)生出了一筆不多的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金后，就開(kāi)始開(kāi)展業(yè)務(wù)了。

最初開(kāi)拓市場(chǎng)是通過(guò)在學(xué)校擺攤設(shè)點(diǎn)或是通過(guò)同學(xué)的朋友圈口口相傳。因?yàn)槎际悄贻p人，互聯(lián)網(wǎng)傳遞效應(yīng)很快，他們逐漸在校園里有了名氣，接起了各種各樣的訂單。

因?yàn)閷W(xué)校的老師本身都是醫(yī)生，學(xué)生覺(jué)得不舒服想去吃中藥調(diào)理，就會(huì)找老師開(kāi)方子，然后把方子通過(guò)APP上傳，李和明的團(tuán)隊(duì)接到單子后馬上根據(jù)方子抓藥，然后通過(guò)智能設(shè)備煎藥。因?yàn)槭侵悄芑O(shè)備，李和明團(tuán)隊(duì)把藥送到同學(xué)手上的時(shí)候，每份藥上都有條形碼，每個(gè)下單者的個(gè)人信息都一目了然。

結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)受信賴(lài)煎藥等業(yè)務(wù)拓展到校外

福建中醫(yī)藥大學(xué)大一新生林同學(xué)告訴記者，她因?yàn)槠谀┛級(jí)毫Υ螅眢w狀況不太好。就找老師診脈開(kāi)了藥方，直接在煎藥APP上下了訂單，很快就有熬好的中藥送上門(mén)了。

通過(guò)朋友圈的傳遞，李和明的煎藥業(yè)務(wù)拓展到附近的師大、工程學(xué)院、福大等各個(gè)高校。有一次，有個(gè)女生痛經(jīng)，她通過(guò)APP發(fā)來(lái)方子，李和明團(tuán)隊(duì)接單后，審核沒(méi)有問(wèn)題后，馬上就配藥、煎藥送到了女生手上。

因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)都是中醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，李和明團(tuán)隊(duì)的APP還有處方審核的功能。一般接到單子后，他們都會(huì)利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)審核藥物的合理性，如果發(fā)現(xiàn)藥物有相克還會(huì)聯(lián)系下單者提出建議。“可能是因?yàn)槲覀兙哂袑?zhuān)業(yè)性，同學(xué)們都很信任我們。”李和明說(shuō)。

除了根據(jù)方子煎藥，李和明團(tuán)隊(duì)還根據(jù)季節(jié)推出一些新的點(diǎn)子，例如專(zhuān)門(mén)賣(mài)藥茶、泡腳藥給痛經(jīng)女生，也有給長(zhǎng)痘痘女生提供的藥茶等。他們還根據(jù)季節(jié)推出四物湯之類(lèi)的特色藥方。

雖然剛剛起步，除了支付兼職學(xué)生的酬勞，再除去運(yùn)營(yíng)成本，目前李和明團(tuán)隊(duì)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了收支平衡，并小有盈利。

“大學(xué)城里十幾所高校，按照平均每所高校2萬(wàn)人來(lái)算，也有快20萬(wàn)的人群。”李和明團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，他們目前的市場(chǎng)定位基本上放在大學(xué)城區(qū)域，先把學(xué)生的市場(chǎng)做大做足，未來(lái)市場(chǎng)擴(kuò)大了，形成影響力了，還會(huì)考慮把業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到市區(qū)。

對(duì)于李和明團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，福建中醫(yī)藥大學(xué)團(tuán)委的創(chuàng)業(yè)老師認(rèn)為，他們的點(diǎn)子不錯(cuò)，不過(guò)因?yàn)槭窃谛４髮W(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還處于校內(nèi)的孵化和支持期，無(wú)論固定資產(chǎn)還是場(chǎng)地租金等都具有很大的優(yōu)勢(shì)。他們可以先通過(guò)校內(nèi)低成本的運(yùn)營(yíng)積累經(jīng)驗(yàn)。東快記者 齊榕 通訊員 林銘 文/圖