“600元申請一所英國院校”、“拿到offer再付款”……近日，在網上出現了一些主打留學服務的網店。相比傳統中介，這些網店開出的價格不到傳統留學申請費用的三分之一，著實吸引眼球。低價格網絡留學，是否由此掀開了留學行業盈利模式的冰山一角?

□事件

網上販賣留學服務

近日，一些提供留學申請服務的留學網店悄然興起。網店以低價留學申請為宣傳點，推出“拿到offer再付款”服務承諾，將網上購物貨到付款的模式與留學服務結合在一起，吸引了不少學生和家長的關注。

申請英國高校每所600元、5000元申請3所澳洲高校……這些低得難以置信的價格，在網店里全部明碼標出。與網絡購物一樣，客戶可在網店中選擇自己中意的留學服務，網店指派專人提供留學定位、文書撰寫、材料翻譯等服務，在學生收到國外大學錄取通知書后，網店再發貨收款，學生根據其間的服務情況給予評價。

留學網店的出現完全顛覆了留學中介“先交錢再服務”、“高價收費”等傳統運營模式。以申請英國碩士為例，傳統留學中介的收費標準一般在12000-15000元，而在網店，申請8-10所學校的全套花費僅4000元，不足傳統中介收費的三分之一。

□調查

網絡服務有待檢驗

為何在網上辦留學這么便宜?一家網店負責人表示，由于提供的是網絡服務，省去了傳統中介在一線城市黃金地段租用寫字樓的昂貴租金，也沒有雇用人工開展電話營銷。僅辦公場地成本一項每年就省下約60萬元人民幣。同時，還省去了明星代言、搞簽約促銷、廣告宣傳投入等支出，大大壓縮了成本。但該負責人也同時坦言，網店沒有留學中介資質。

盡管收費低廉，網店的生意并沒有想象中火爆。在一家創立于2010年的留學網店中記者看到，截至目前，該網店的信用總記錄不足200筆。在留學申請比較密集的今年上半年，信用評價僅有15筆。

一位拿到澳洲學校錄取通知書的買家表示，申請留學時并不知道澳洲一些學校不需要語言成績就可以給有條件錄取通知書。拿到了這種錄取通知書后，自己的語言成績并沒有達到要求，學校仍不能錄取，而店主卻認為已兌現服務承諾而照常收費。

也有買家表示，剛開始接觸網上留學服務時以為是騙人的。下定決心試了試，發現網店提供的文書寫作、材料翻譯等服務做得很精細，比某些實體中介負責。

網店負責人認為，隨著電子商務的普及和出國留學熱不斷升溫，“服務+網絡+后付款”這種新模式，將是未來留學行業發展的大勢所趨。但從目前來看，這個模式還處在探索階段。

□揭秘

盈利主要靠校方傭金

僅收傳統中介費的三分之一甚至更少，還有可能賺錢嗎?業內人士分析，低價申請并非不可能，其盈利點并非在學生，而是幫助學生申請成功后從校方拿到的傭金。英國作為教育產業大國，留學產業已成為該國經濟的重要組成部分。為招收更多海外生源，大部分英國高校都會給招生代理一定的傭金，這筆錢與學生向中介支付的留學中介費不相上下。

“傳統中介是兩頭收錢，一方面給學生提供定制的留學服務，一方面向學校收取傭金。而低價留學申請則主要掙的是學校的傭金。”業內人士介紹，傳統中介向客戶收取的服務費主要用來承擔資質購買及維護費用，包括員工工資、場地成本以及高額的廣告費等。而非傳統中介的盈利模式各異，有些主打英國和澳洲的低價中介靠的是海外院校的傭金收入和市場費用，或者委托招生費用;有些主打美國或一些非教育產業國家的留學類機構則是以前期擴大知名度為主，待人氣高漲口碑響亮之后再向中介機構轉型，并開始收取高額費用。

實際上，留學網店的低價服務并非首創，早年一些留學網站也曾推出過類似的DIY留學服務，以低收費甚至“零收費”來招攬客戶，服務對象也主要為計劃去英國、澳大利亞等熱門留學國的學生，去這些國家留學的學生基數大，本著薄利多銷的原則，低價申請仍是有利可圖。